1. Новые покупки Показать еще

    19.10.2017: Нумерология, как профессия. Мы из матрицы. Книга 1

    19.10.2017: Технология изготавливания картин- светильников "3D окна"

    18.10.2017: Удаление вмятин без покраски

    18.10.2017: Новейшие технологии декора для малого бизнеса: «Art-mozaika» +...

    18.10.2017: Схема заработка от 200$ в неделю

  2. Гость, вы попали в клуб Рескладчик. У нас в 10 раз дешевле, чем на Складчике. Теперь вы можете не по 200 руб брать продукт на Складчике, а у нас на Рескладчике всего за 20 руб.
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    19.10.2017: Технология изготавливания картин- светильников "3D окна"

    18.10.2017: Удаление вмятин без покраски

    18.10.2017: Новейшие технологии декора для малого бизнеса: «Art-mozaika» +...

    18.10.2017: Чудо мембрана №7 - квантовый генератор Почеевского...

    12.10.2017: Комплект курсов 1С для новичков! (Дегтярев Роман)

  4. Сбор взносов Показать еще

    18.10.2017: Обработка фото На Закате (Блицена Наталья)(2016)

    21.05.2017: Обучение торговле на бирже по VSA от Александра Пурнова

    03.05.2017: Как Снимать Девушек в ВК

РеСкладчина

Техника личных продаж 2.0 Белевич Кирилл

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 2 мар 2013.

Цена:
20р.
Взнос:
20р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

  1. 2 мар 2013
    #1
    Менеджер
    Менеджер Организатор Организатор

    Техника личных продаж 2.0 Белевич Кирилл

    Описание тренинга
    Вы прочитали не один десяток книг по продажам, но нашли в них только теорию? Вы посетили несколько тренингов и на каждом слышали, что лучший вариант обработки возражения "Я подумаю" это "Давайте подумаем вместе" или "Как долго вы собираетесь подумать?".
    Фтопку...
    Вы бы сами готовы были открыть кошелек и тут же произвести оплату, услышав подобную фразу? Думаю нет.
    Именно поэтому для вас я подготовил специальный практический тренинг "Техники личных продаж".
    Этот тренинг для вас, если...
    [​IMG] Вы активно продаете по телефону…
    [​IMG] Вы менеджер по продажам…
    [​IMG] Вы руководите отделом продаж…
    [​IMG] Вы постоянно проводите личные встречи с клиентами...
    [​IMG] Вы хотите поднять продажи вашей компании…
    [​IMG] Вы часто слышите отказы от потенциальных клиентов и хотите научится их обрабатывать...
    [​IMG] Вы хотите начать более эффективно продавать и научить этому своих сотрудников…
    [​IMG] Вы хотите чаще закрывать сделки на встречах, переговорах и при звонках клиентам...

    Цель этого тренинга - сделать так, чтобы
    вы стали продавать в несколько раз лучше
    Программа тренинга:
    Краткая программа тренинга
    Вот лишь краткая программа тренинга:
    [​IMG]1. Общие принципы
    • Почему вам отказывают?
    • Опасные слова, которые убивают ваши продажи
    • Хватит говорить о себе
    • Переключайте все внимание на клиента и на его проблемы
    • Заставьте клиента покупать именно у вас
    • Покажите свою значимость
    • Перестаньте воевать с клиентом!
    • Дайте клиенту высказаться
    • "Принцип КГБ" - клиент говорит больше (техника А.Деревицкого)
    2. Базовые знания
    • Воронка продаж
    • Типы клиентов
    • Структура эффективного отдела продаж
    • Мотивация в отделе продаж
    • Структура построения разговора, когда продаете вы
    [​IMG]3. Способы установления контакта
    • Как услышать клиента?
    • Говорите с клиентом на одном языке
    • 3 варианта общения с клиентом
    • Внешний вид
    • Принцип "Тотального ДА"
    • Основные ошибки
      • Не установленный котнакт с человеком
      • Желание просто впарить
      • Активная подстройка под клиента
      • Обозначение позиции
      • Отсутсвие инициативы в разговоре с клиентом
      • Месть в ответ на отказ или "Ну и хрен с тобой"
      • Продажа до первого отказа
      • Занижение своей значимости
      • Занижение значимости клиента
      • Манипулятивные вопросы
      • Техника 3-х ДА
      • Называние цены с повышением
      • Фраза "Вас беспокоит...."
      • Фраза "Я вас понимаю"
      • Фраза "Я бы вам рекомендовал..."
      • Слова с частицей НЕ и НЕТ
      • Частичка НО
      • Вопрос "Почему" на негативного клиента
    4. Как понравиться клиенту за 60 секунд?
    • Внешний вид. Особенности
    • Значимость клиента для вас
    • Высокоресурсное внутренне состояние
    • Улыбка
    • Обратная связь
    • Повторение имени клиента
    • Темп. Мелодика
    • Позитивная мысль в начале разговора
    • Комплимент
    • Самый быстрый способ расположить к себе человека
    • Общие ошибки при установлении контакта
    [​IMG]5. О чем нужно говорить в самом начале разговора?
    • Что говорить о себе?
    • НЛП в начале продажи
    • Как сказать коротко и по делу, что вы пришли продавать?
    • Выявление лица, принимающего решения
    • Снятие возражений в самом начале разговора
    6. Правильное представление (самопрезентация)
    • Ошибки, которые никогда нельзя делать
      • Техника "Авторитет"
      • Техника "Яркие данные"
      • Техника "Выгоды"
    • Формирование представление и прописывание его под себя
    7. Что такое "смысл звонка/встречи" и зачем он нужен?
    • Ошибки, которые стоит избегать
    • Как правильно подавать смысл звонка/встречи?
    • Формирование смысла и прописывание под себя
    • Двойной смысл
    • Техника "Программирование клиента"
    [​IMG]8. Презентация на 100%
    • Оценка своего товара на месте клиента
    • Правила подачи аргументов
    • Правила подтверждения аргументации
    • Связка "Свойства, выгоды, эмоции"
    • Техника "Эмоциональная картинка"
    • Использование отзывов для стимуляции продаж
    • Техника "Вовлечение клиента в процесс"
    9. Специализированные техники
    • Выявление ЛПР
    • Фраза "Три причины по которым..."
    • Специальная техника, чтобы клиент начал продавать сам себе
    • Как говорить о конкурентах?
    • Специальная техника 100% заключения договоров
    10. Предложение от которого невозможно отказаться
    • Как сделать такое предложение?
    • Из чего оно должно состоять
    • "Правило взаимных уступок"
    • Как все-таки продать, даже если у него сейчас нет денег?
    [​IMG]11. Задавание вопросов/ выслушивание клиента
    • Ошибки при задавании вопросов
      • "Вопросы из далека"
      • "5 вопросов в одной обойме"
      • "Отрицательные вопросы"
      • "Общеситуационные вопросы"
      • "Вопросы с разных сторон"
      • "Вы готовы?"
    • Техника "Перехват"
    • Способы плавного перехода к задаванию вопросов
    • Задавание вопросов БИГБОССУ
    • Примеры вопросов
      • Вопросы с завязаками
      • Подталкивающие фразы
      • Закрытые вопросы
      • Открытые вопросы
      • Уточняющие вопросы
      • Ситуационные вопросы
      • Проблемыне вопросы
      • Макимально уточняющие вопросы
      • Технические
      • Погружающие
      • Важные
      • Переключающие внимание
      • Провоцирующие
      • Извлекающе-фиксирующие вопросы
      • Направлющие вопросы
    • Техника СПИН
    • Повторение слов клиента
    • Техника "Эмоциональная картинка"
    12. Работа с возражениями
    • Принципы работы с возражениями
    • Две составляющих в продажах
      • логическая
      • эмоциональная
    • Как нельзя выявить истинность возражения?
    • Алгоритмы обработки возражений
    • Что нельзя делать ни в коем случае при обработке возражения?
    • Список фраз, которые нельзя говорить клиенту
    • Как предотвращать возражения клиента?
    • Техики для обработки возражений
      • Логическая аргументация
      • Технка "Выгода"
      • Техника "Авторитетность"
      • Техники НЛП для обработки возражений
      • сдвиг в прошлое
      • сдвег в будущее
      • личность
      • Техника "Использование контрпримера"
      • Техника "Злобный бумеранг"
      • Техника "Интерпретация"
      • Волшебная техника "Именно поэтому"
      • Технка "Кавычки"
      • Техника "Три причины" или "Несколько причин"
    • Конкретные примеры обработки возражений (более 100 штук)
      • Дорого!
      • Я подумаю!
      • У нас уже есть поставщики!
      • У других дешевле!
      • Нас не интересует!
      • Мы израсходовали весь бюджет!
      • Давайте позже!
      • Сейчас нет времени!
      • Нет денег!
      • Пришлите инфомацию по электронной почте!
    • Фразы-помогайки
    [​IMG]13. Работа с ценой
    • Способы называния цены
      • в конце разговора
      • в начале презентации
      • вплетаю цену
    • Варианты ответов на вопросы "Сколько стоит?"
    • Техника "Долларизация"
    • Принцип "Разбития цены"
    14. Способы завершения сделки
    • Вербальные признаки готового клиента
    • Техника "Прямо в лоб"
    • Техника "Мягкое переключение внимания"
    • Техника "Вопрос"
    • Техника "Выбор без выбора"
    • Техника "Послепродажная"
    • Техника "Советский союз"
    • Техника "Вам посчитают"
    • Техника "Бабочка на иголке"
    • Взятие обязательств
    [​IMG]15. Психологическое давление на клиента
    • Техника "Социальное доказательство"
    • Техника "Контрастное восприятие"
    • Сравнение
    • Техника "Взаимные уступки"
    • Техинка "Взаимный обмен"
    • Техника "Внимание в подарок"
    • Техника "Дефицит"
    • Техника "Дедлайн"
    • Создание искусственной конкуренции
    • Чувство вины
    • Техника "Выбрасывание низкого мяча"
    • + Все что касается манипуляций и тонкостей психологии в продажах
    16. Подготовка к большим продажам
    Цена вопроса:
    Цена вопроса
    Как вы считаете, сколько может стоить подобная информация?
    Можете открыть Яндекс и вбить фразу "тренинг продаж" и увидите разброс цен от 10.000 до 39.000 рублей. Не верите - попробуйте прямо сейчас.
    Цена за этот тренинг в 35.000 рублей себя бы оправдала в полной мере. Я уверен в силе данного тренинга и в той информации, которая вас ожидает.
    И стандартная цена за этот тренинг составляет
    35 000 рублей
    15 000 рублей
    Но, я решил сделать этот тренинг более доступным для вас! И вы пока можете принять в нем участие всего за...
    15 000 рублей
    5 000 рублей
    В три раза дешевле!!!
    Поэтому прямо сейчас нажмите на кнопку "Оформить заказ!". Успейте принять участие по самой выгодной цене!
    Сайт:
     

Участники складчины Техника личных продаж 2.0 Белевич Кирилл смогут написать отзыв