1. Новые покупки Показать еще

    26.05.2017: Комплект курсов 1С для новичков! (Дегтярев Роман)

    25.05.2017: Как сэкономить на свадьбе 35-45% вашего бюджета ни...

    21.05.2017: Обучение торговле на бирже по VSA от Александра Пурнова

    20.05.2017: тест

    19.05.2017: Курс по Системному Трейдингу

  2. Гость, вы попали в клуб Рескладчик. У нас в 10 раз дешевле, чем на Складчике. Теперь вы можете не по 200 руб брать продукт на Складчике, а у нас на Рескладчике всего за 20 руб.
    Скрыть объявление
  3. Нужен организатор Показать еще

    26.05.2017: Комплект курсов 1С для новичков! (Дегтярев Роман)

    25.05.2017: Как сэкономить на свадьбе 35-45% вашего бюджета ни...

    19.05.2017: Курс по Системному Трейдингу

    13.05.2017: [Игрушка] Необычные винтажные игрушки на ёлку

    13.05.2017: Снятие залогов на торгах по банкротству

  4. Сбор взносов Показать еще

    20.05.2017: тест

    03.05.2017: Как Снимать Девушек в ВК

    19.04.2017: Обработка фото На Закате (Блицена Наталья)(2016)

РеСкладчина

Мастер продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Менеджер, 29 янв 2013.

Цена:
20р.
Взнос:
20р.
Записаться

Список пока что пуст. Запишитесь первым!

    1. 29 янв 2013
      #1
      Менеджер

      Менеджер Организатор Организатор

      Мастер продаж

      Мастер продаж
      Автор курса: Андрей Саенко
      [​IMG]
      Содержание
      1. О продаже
        1. Ключевой вопрос
          1. Три вопроса, на которые необходимо ответить продавцу
          2. Два типа вопроса «Что?»
          3. «Зачем» гораздо важнее, чем «Что»
          4. «Зачем» у каждого свое
        2. Что такое продажа?
          1. Две вещи, которые путают с продажами
          2. Определение продажи
          3. Отличие продажи от обслуживания
          4. Когда продажа становится «впариванием»
        3. Решение о покупке
          1. Когда клиент принимает решение купить?
          2. Почему он его принимает?
          3. Типы последствий покупки
          4. Почему клиент говорит – «Все «Ок», мне все нравится…», но не покупает?
          5. Почему клиент «динАмит»?
          6. Типы потребностей клиента
      2. О продукте
        1. Выгоды продукта
          1. Логика аргументов
          2. Что такое линейная логика
          3. Нелинейная логика работает лучше
          4. Понимание ценности продукта
          5. Два принципа донесения выгод продукта до клиента
          6. Цена и ценность
        2. Ключевые моменты презентации продукта
          1. Скрытые недостатки в бизнесе клиента
          2. Альтернативы
          3. Возражения и контраргументы
          4. Призыв к действию
          5. Идеальных продуктов не бывает! Недостатки и преимущества должны быть сбалансированы
          6. Сопротивление – это нормальная реакция клиента
          7. Сравнение деталей
          8. Преодоление «нехватки бюджета»
      3. О целевой аудитории
        1. Введение в профиль клиента
          1. Критерии выбора контактного лица
        2. Размер компании
          1. Особенности бизнес-процессов в компаниях разного масштаба
        3. Влияние на решение
          1. Четыре типа контактных лиц
          2. Решение принимает всегда один человек, а не группа
          3. Особенности взаимодействия с каждым типом контактного лица
        4. Компетентность клиента
          1. «Новичок»
          2. «В теме»
          3. «Опытный»
          4. «Эксперт»
        5. Характер клиента
          1. «Робкие»
          2. «Агрессивные»
          3. «Спокойные»
          4. «Активные»
      4. О презентации
        1. Когда клиент будет доволен?
          1. Формирование ожиданий
          2. Освещение последствий
          3. Разделение ответственности
          4. Отношение к неудачам в продажах
          5. Донесение последствий, как инструмент продажи качественного продукта –
          6. Значение правильного пиара
        2. Варианты выгод
          1. Эффективность
          2. Удобство
          3. Статус
          4. Безопасность
          5. Экономия
      5. О переговорах
        1. Психология коммуникации
          1. Первое, что нужно сделать... понравиться!
          2. Ваша компетентность – только полдела
          3. Формирование доверия
          4. Взаимосвязь ключевых моментов коммуникации
          5. Доверие
          6. Заинтересовывать – не значит интересоваться
        2. Три «В»
          1. Внимание
          2. Время
          3. Восхищение
        3. Возражения
          1. Клиент возражает всегда, и это нормально
          2. Возражение, с которым ни один человек в мире не сможет справиться
          3. Сомнение – главный враг продажи
          4. Выбор между «да» и «да»
      6. О технологии продаж
        1. Стратегии
          1. Два состояния
          2. Формирование потребности
          3. Практическое упражнение
        2. Подготовка
          1. Импровизация – это подготовка
          2. Катастрофа
          3. Упущенная возможность
          4. Возможность
          5. Успех
          6. Отношение, умноженное на опыт, дает состояние дел
        3. Установление контакта
          1. Сокращение дистанции
          2. Соответствие ожиданиям клиента
          3. Быть на одной волне
          4. Говорить на языке клиента
        4. Выявление потребности
          1. Четыре проблемы
        5. Презентация решения
          1. Презентовать только то, что входит в потребность клиента
        6. Развитие отношений
          1. Рабочие вопросы
          2. Контроль качества
          3. Разведка
          4. Личные отношения
      Сайт продажник:


      Цена - 1500 руб.
       

      Другие рескладчины раздела

    2. Загрузка...

      Похожие рескладчины
      1. Менеджер
        РеСкладчина

        Стань мастером перепродажи

        Менеджер, 17 авг 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      2. Менеджер
        РеСкладчина

        [Udemy.com] Стань мастером Google AdWords и увеличь продажи...

        Менеджер, 23 июл 2016, в разделе: Переводы курсов
      3. Менеджер
        РеСкладчина

        Заработок на создании и продаже книг Amazon(Мастер-класс)

        Менеджер, 13 июн 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      4. Менеджер
        РеСкладчина

        [SalesHub] Мастер-группа по продаже книг на Амазон

        Менеджер, 26 май 2016, в разделе: Курсы по бизнесу
      5. Менеджер
        РеСкладчина

        (Повтор) Отдел продаж под ключ + Мастер звонка (МИФ)

        Менеджер, 12 мар 2016, в разделе: Электронные книги
      6. Менеджер
        РеСкладчина

        Роман Медный - Большая распродажа мастер-группы по...

        Менеджер, 18 фев 2016, в разделе: Имидж и стиль
      7. Менеджер
        РеСкладчина

        Мастер-класс по скриптам продаж от владельца 2-х...

        Менеджер, 5 фев 2016, в разделе: Авторские складчины